早在今年818發燒購物節的發布會上，蘇寧方面就已經提出，零售業將首次從“屏時代”走進場景互聯的新時代，用互聯網的方式去布局、發展廣闊的縣鎮市場，對于構筑縣鎮市場的品質消費有著重大意義。

       作為蘇寧多年的戰略合作伙伴，志高空調為進一步讓銷售渠道下沉，推動縣鎮市場消費升級，對于蘇寧方面提出的“零售云”新型銷售模式一度達成共識，并持續高度關注蘇寧易購的“零售云”項目，期望能通過零售云的發展，為消費者提供更多產品，并通過此項目快速夯實對五六級縣鎮市場的銷售布局。

       2018年11月3日“海納百川”項目正式啟動，此項目是零售云平臺業務模式迭代和延展的重要板塊。蘇寧董事長張近東提到，要拓展縣鎮消費的藍海，我們必須先構建更低成本的數字化運營管理體系，再是要打造更懂縣鎮消費市場的商品供應鏈體系，還要發展一批推動縣鎮消費市場創新變革的標桿。

       2018年11月20日下午，志高空調國內營銷副總經理龔詩亮攜團隊到蘇寧集團總部，與零售云“海納百川”項目團隊進行了簽約儀式和業務的詳細溝通。

       志高空調國內營銷副總經理龔詩亮在洽談會上對于與加入“海納百川”項目打趣地表示，“戀愛談很久了，希望能早點結婚，以后的步子邁得更大一些”，對于雙方的合作，他表示“志高空調今年開始做渠道變革的嘗試，與蘇寧的合作是基于多年深層合作終端、物流、售后的深度合作及雙方的互信。過去渠道的業務比較艱辛，業務員拿著小本跑市場，后面逐漸嘗試線上和線下結合，提高效率�！饼徔偢�是表示對未來合作空間的極大信心，他表示，加入海納百川項目，未來可以把志高空調在鄉鎮的小B客戶拉進來，為他們進行賦能升級。對于這個新的嘗試，龔總也做好了面對困難和解決問題的準備。

       在簽約儀式上，蘇寧方面零售云平臺精選店公司副總經理劉懷力提到，零售云在2016年底提前布局TOB互聯網，針對小B提供一站式B2B、B2C的解決方案，整合蘇寧零售能力、物流、金融、IT等進行賦能，對小B商戶做加法，同時為小B提供B2C的全場景解決方案，為門店提供POS、云貨架等工具的到店業務以及基于社交的微店工具的到家業務，聚焦低價高頻商品為門店引流，讓高頻和低頻的商品有更好的互動。

       “零售云平臺同時致力于為廠家的戰略合作伙伴的貿易流程提供訂單信息流、資金發票流、物流的一套完整的交易系統方案。”這就是定位于“供銷平臺”的“海納百川”致力于為為品牌商定制高效的渠道流通和交易平臺，劉懷力在介紹時表示。

       零售云平臺精選店公司副總經理陶京�？偨Y道，“對供應商來講，在渠道更加多元化的今天有更多的選擇，希望與志高空調的合作不僅在江蘇、在華東，更要推廣到全國各個地區�！�

       2018年11月20日，志高空調首先成為了“海納百川”項目的第一個伙伴，這是“海納百川”項目的具有里程碑意義的一天，這也代表著志高空調的零售云新銷售模式即將上線。